現在住んでいる家を売ろうとお考えの方にとって、新居を構えてから売ろうか、あるいは住みながら買主を探したほうが良いのか、そこは悩みどころでもあります。
そこで今回は住みながら不動産を売却するという選択をした場合についてご紹介していきます。
ではその方法やメリット・デメリット、そして注意点などを深く掘り下げてみましたのでご覧ください。
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今住んでいる家の売却をお考えなら、その方法としては、住みながら売るというもの、そして空き家にしてから売るというこの2つがあります。
もちろん空き家のほうが比較的売却しやすいのですが、住宅ローンの残債がある場合などは、売却が決まってから引っ越す売り先行のほうがリスクは小さくおすすめです。
では不動産の売却を売り先行、つまり住みながらおこなう方法についてですが、一般的には不動産会社に依頼して買主を探してもらうことになります。
この場合、それまでどおり自宅で生活を送りながら買主が現れるのを待つことになり、急な環境変化がないため売主のストレスが少ない方法と言えるでしょう。
具体的には不動産会社が広告を出すなどして購入希望者を募り、その後内覧や説明といった過程を経て、そのうえで条件が合えば購入が決まるという流れです。
たださまざまな理由によりローンの支払いが厳しい、老後の生活資金に不安があるが家を売っても次に住むところがない、といった方もいらっしゃいます。
そういった方におすすめなのがリースバックというもので、この方法であればローンの返済や老後資金といった金銭的な問題の多くを解消できることでしょう。
このリースバックとは、今住んでいる住宅を不動産会社にいったん売却し、その後その不動産会社との間で賃貸借契約を結ぶという仕組みのことです。
リースバックの最大の特徴は、売却してもその住み慣れた家に住み続けられることで、それまでどおりの生活が送れるといった点です。
また持ち家の場合、固定資産税や都市計画税、また修繕費などの維持費の負担がありますが、リースバックの場合はこういった諸費用は所有者負担となりますので不要です。
ほかにも自然災害に起因する建物の倒壊や破損、それによる住宅の資産価値の低下といったリスクに対してもその責任を負う必要はありません。
そして通常の売却であれば売却代金の現金化には数か月の時間がかかりますが、リースバックの場合はその期間が短くすぐに現金が手に入る点も特徴のひとつと言えます。
不動産売却を住みながらおこなうことのメリット・デメリット
いろいろな理由によって今住んでいる住宅を売ることになっても、その後の住居の購入や引っ越しなどに関して資金面で余裕がある方は少ないはずです。
住みながら不動産を売却すると、まずは資金面で大きなメリットがあり、まとまった額の売却代金をその新居の購入や引っ越し代金など住み替え費用に利用できます。
次に、これは購入希望者側からの視点になりますが、内覧のときに家具の配置やインテリアなど実際にそこで暮らす場合のイメージをしやすいというメリットが挙げられます。
室内空間というものは、空き家のケースでは広く感じるものですが、そこに家具を置いていくとその空き家のイメージと違い狭くなっていくわけです。
そのため部屋にある程度の広さを求めている方にとっては、狭苦しく感じる空間になってしまうこともあり、そうしたことを防ぐ役割も内覧にはあるのです。
そして3つめのメリットとしては、そこに住みながら買主を探すということにより、常に家の手入れができているということになります。
空き家のように住む方がいない家は、劣化が著しく進んでいくものですが、日常的に使っている家であれば空気の入れ換えもでき、劣化の進み具合を抑えることができるのです。
最後のメリットは、ご自身が内覧者に対してその家の魅力をダイレクトに伝えられるという点で、そこの住人による発信だけに説得力が違います。
ただその際、その家の魅力だけでなく気になる欠点なども隠さず伝えることが重要で、内覧者の疑問に対して誠実さをもって対応してください。
続いて住みながら不動産を売却するデメリットについてもみていきますが、まずは内覧のスケジュールに合わせた生活を送らなければいけないということです。
内覧者の多くは週末などの休日に訪れることになり、そのため住人は週末のスケジュール調節をする必要があり、そこに合わせて予定を空けておかなければいけません。
逆に平日に内覧の予定が入ることもあり、その場合は内覧の対応のために仕事を休むということも考えられ、それが重なってくるとストレスとなることもあります。
次に内覧のメリットとして挙げた生活感をイメージしやすいという点ですが、これは反面購入希望者にネガティブな印象を与えてしまう恐れもあるわけです。
そこに住んでいることでどうしても生活感は隠せず、整理整頓や床のゴミなどちょっとした手入れの怠りによって、内覧者は心理的に嫌なイメージを持ってしまうのです。
不動産売却を住みながらおこなうときの注意点
今までどおりの生活を送りながら家を売る場合の注意点についていくつかご紹介してきますが、まずはいつ内覧予定が入っても良いように掃除を入念にしておきましょう。
とくに水回りは汚れやすく、目立つところですので生ごみはこまめに処理し、ダクトや排水口の油のこびりつきもなるべく除去してください。
仕事などが忙しく掃除ができないといった方は、業者にハウスクリーニングを依頼することで、家中が新築当時のようなきれいさを取り戻せます。
次に家にはその家独特のにおいが染みついていることがあり、これはそこに住む家族にはわからないにおいですので、換気をしっかりして内覧者の訪問に備えましょう。
ある程度のにおいは換気によりある程度は消せますが、それ以上のにおい対策としては、玄関やリビングに芳香剤を置くのが効果的です。
そして意外と重要なのが内覧者の出迎えで、内覧者に良い印象を与えることが家をじっくりと見てもらうことにつながりますので、丁重なお出迎えを心がけてください。
このとき住人はなるべく屋外へ出て席を外すのがポイントで、その際立ち会いの不動産会社のスタッフに収納や寝室なども自由に見学して良いことを伝えておきましょう。
ただそういったプライバシーに触れる部分は気兼ねして見学しづらい場所ですので、寝室やクローゼットなどのドアはあらかじめ開けておくことで見やすくなります。
最後に家の間取りがわかるような図面や、新築時のパンフレットなどの資料を準備しておくことも大事で、建物の構造や設備などを内覧者に見てもらえます。
ここまで内覧に備えての注意点として主なものをご紹介しましたが、家が売れた場合の注意点はより深刻なものとなりえるため、一つ挙げてみます。
売り先行であれば売却決定後、家を明け渡すまでには3か月から半年程度しかないため、早急に引っ越し先を探す必要に迫られます。
ただ、必ずしもすぐに新居が見つかるとは限らず、そうなると路頭に迷うことにもなるため、売却活動をしながら新居の事前調査も進めておくことはとても重要になるのです。
まとめ
不動産の売却を住みながらおこなうには、メリットとデメリットの両面を理解しておくことがスムーズな取引には欠かせない要素となります。
また内覧時は人と人とが接する場ということもあり、トラブルが起きやすいとも言え、それを避けるためにもここに記した注意点についてはしっかりと把握しておきましょう。
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